自己開示の法則

心理学

2020.08.24

初対面の人と話すときは、できるだけ好印象をもたれようと、本来の自分を隠し、当たり障りのない表面的な会話に終始してしまうものです。

たしかに、自分の本性をさらさなければ、差し障りなく事は進むかもしれません。
しかし、それでは相手との距離はなかなか縮まりません。
相手との距離を縮めるには、自分がどのような人間かを相手に伝えて、心理的な壁を取り除いていく必要があります。

自己開示の法則では、自分の弱い部分も見せることで、相手の警戒心を解き相手との距離を縮めます。
自己開示の例としては

自分のプライベートな情報を相手に話す
自分の生い立ちや趣味を話す
過去の失敗談を話す
自分の思いや意見を正直に話す

などがあります。

自分から自己開示することで、相手も自己開示しやすくなります。
相手にしてもらったことを、自分も相手に返すという気持ちが働く心理のことを「返報性の原理」といいます。
自分から自己開示することで、相手も自己開示しやすくなるのはまさにこの原理です。

また自己開示すると「心の弱い部分を見せてくれた」と相手も親密に感じてくれます。
適度な自己開示は人間関係を築くうえで役立つものです。
初対面の人に警戒心を抱いてしまうのは、味も材料もわからない初めての食べる料理に、少しためらってしまうとのと同じ心理です。
相手に「ありのまま、正直に」話し、理解してもらうことにより、警戒心が薄れます。
少し恥ずかしいと感じるくらいのことまで打ち明けると、「そんなことまで話してくれるのか」と警戒を解き、心の距離が縮まります。

ただし、プライベートすぎる悩みを打ち明けるのは、やりすぎです。
相手に面倒くさいと思わせない程度で、緊張がほぐれる程度の内容が良いと思います。
自己開示は浅いレベルでは「趣味・嗜好」など
もう少し踏み込むと「過去の経験」など
さらに踏み込むと「自分の欠点や弱点」などとなります。
まずは「趣味・嗜好」で